Linkedin自动化工具助力外贸企业实现精准客户开发

外贸 Wander 4个月前 (03-03) 332次浏览 已收录 0个评论
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如果现在有外贸业务员说不会使用Linkedin开发客户,于我而言是无法想象的。对于这样一款精准开发客户的免费神器一无所知,只能说非常可惜和遗憾。如果你已经在使用Linkedin开发客户,那么相信今天要推荐的Linkedin自动化营销工具,对你而言则是另一大助力。尽管精准开发强调的是一对一深度开发,但是这款工具可以让你的开发成果突破规模限制而不失精准开发的效果。

一、为什么要使用Linkedin?

1.客户专业精准

Linkedin是高度专业化职业化的社交网络,通过Linkedin内部搜索系统,能够快速锁定目标公司的核心联络人。相对于其他客户开发渠道,Linkedin用户档案中的职位信息,使得业务员能够集中精力开发潜在客户公司的采购项目负责人,并直接与决策人员建立联系,是众多客户开发渠道中最高效的方式之一。

2.客户质量高

同时,相对于传统外贸平台客户质量日益下滑的情况,Linkedin平台让业务员能够清晰的把握潜在客户的实力/专业程度/跟自己公司的匹配程度。通过对公司情况更全面的把握,业务员能游刃有余的制定对应的开发策略,提升成交的可能。此外,中大型的企业一般都在Linkedin上面有相关的档案,客户整体的质量要高于其他开发渠道。

3. 激增性

一如其他社媒,Linkedin的好友推荐系统也是比较给力的。对于那些谨慎养号,对好友行业和质量比较苛刻的用户,一旦度过了前期漫长的等待之后,账号的质量和好友数量是可以实现激增的。比如,如果你前面一直只添加自己行业内潜在客户的采购或者老板为好友,后面Linkedin系统推送的推荐好友大概率也是这类用户,这个时候就可以开始快速增加好友数量了(Linkedin对推荐好友的好友请求要求送了很多,加陌生人的风险也是更大)。

4.高性价比

相对于其他平台日益高涨的推广费用和充满不确定性的推广效果,Linkedin平台的免费资源已经一定程度上已经可以吊打传统B2B平台,实际上有很多公司的业务单纯靠Linkedin开发的客户在支撑,这种情况的公司也是越来越多。即便是使用了付费账号,相对于其带来的巨大收益,投资也能得到很好的及时的回报,外贸业务员和外贸公司没有理由不使用Linkedin进行业务开拓。

5.品牌之路必不可少

随着劳动力成本不断提升和技术不断更新迭代,以往靠世界工厂获得的生产优势必定慢慢丧失,劳动密集型产业也会慢慢失去竞争力,品牌化的道路是外贸的必然趋势。而影响力作为当今时代的稀缺资源,也是塑造品牌的最重要因素之一。即便在未来不明,尚未开启品牌化道路之前,提前布局占领信息渠道也是明智的选择。而Linkedin汇集了各行业的精英,对我们尚无很高的门槛,是比较容易进入的领域。

二、为什么推荐使用自动化营销工具?

1.效率就是生命

越是极具变化的时代,效率就越发重要!Linkedin自动化营销工具的好处就是,只要提前设置好相对应的模板和功能,便能解放业务员的双手,让业务员将更多的精力用到需要更多创造力和思考去完成的任务,而把繁琐的,重复的,耗费时间的工作交给机器来完成,从而实现效率最大化。看完后面11大功能的简介之后,相信你也会有同感!

2.术业有专攻

Linkedin自动化营销工具是由专业的技术团队专门为外贸行业精心打造的软件,比我们更懂Linkedin,更了解其背后运行的规则。即便我们是Linkedin的老手,相信也会担心操作失误导致账号被封或暂停使用等。而他们的团队一直关注/研究Linkedin的平台规则,不断进化他们的操作逻辑来适应不断更新的平台规则,大大降低了我们账号被封的风险。

3. 超越平台

Linkedin自动化营销工具虽然是基于Linkedin开发的,但是其功能却超越了平台的功能。特别是功能当中的分组管理功能,让业务员对不同客户等级的划分和跟进效率大大提升,也是我最喜欢的功能之一。

说了这么久,相信你早已迫不及待了。这里讲的Linkedin自动化营销工具就是领英助理,你可以点击这里免费试用,也可以继续阅读了解其主要的一些功能。

4.更稳定易用

其实,在使用这款工具之前,也有尝试过其他几款类似功能的插件,有国内团队开发的,也有海外团队开发的,但是要门就是需要安装插件操作复杂,要么就是功能被阉割了,整体的体验并不佳,也算是花钱买了教训。相对而言,这款工具的操作简单很多,功能也是最全面的,同时也是相对更稳定的(另一款国内工具,有收到Linkedin的警告/怀疑违规使用的邮件)。

三、11大功能简介

1. 精准搜索定位

对于大部分外贸公司来说,客户开发是绕不开的话题,而如何快速锁定高质量目标客户的难度更是一种挑战。但是,在领英助理上你可以设置任何关键词组,选择重点国家区域、好友级别、职业头衔进行定向深度搜索,直接找出目标国家内自己产品的所有潜在客户,快速获得海量丰富的客户资源。不限制关键词组语种,不限制关键词组类型,不限制搜索查询次数,自定义精准搜索开发,尊享海量优质客户资源。

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2. 一键添加好友

相对于直接添加好友,配合上自己精心编辑的note和领英助理提供的变量功能,能够提升好友通过率。在搜索结果里选择自己的目标客户,点击“批量添加好友”,在弹出框内输入消息话术,同时可以在消息内智能插入姓名变量(自动添加客户姓名),一键模拟手工一对一批量添加领英好友。让所有的潜在客户都成为自己的领英好友,打造属于自己独家专属的买家资源库。高效快速增长自己的领英好友数量,为后续持续有效的营销开发建立基础土壤。

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3. 好友分组管理

Linkedin虽然功能强大,但是其自身并没有提供很好的客户管理功能,不能集中管理客户,这个是非常痛苦的一种体验。而领英助理提供的好友管理功能,成功的解决了这个问题。点击左侧功能菜单栏内的“好友”,会自动同步自己的领英好友列表,一键选择对应好友移动至自定义分组。同时可以对每个好友进行详细备注说明,记录更详细的客户信息和跟进情况。对自己所有的领英好友根据不同类型,不同进度,不同质量等归类分组管理。从而保证了后续所有的营销开发操作都能更有序的进行,帮助做好针对性的高质量精准营销,避免骚扰式的低质量营销。

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4. 批量发送消息

在自己的领英好友列表内,选择对应好友,点击“批量发送消息”,在弹出框内输入消息话术,同样可以在消息内智能插入姓名变量(自动添加客户姓名),一键模拟手工一对一批量发送消息。发送后自动记录上一次发
送时间,方便后续判断客户开发跟进的周期。同时结合已对自己的领英好友进行了有序的归类分组管理的前提,“点击进入好友分组管理系统”对不同分组内的领英好友执行不同内容的营销操作,做有针对性的精准营销,快速盘活潜在客户,获得意向客户询盘。

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5. 纵向深度抓取

在领英助理里,选择任意的专属一度人脉客户,点击“深度抓取”,就可以获取客户更全面和更有价值的联系信息,包括网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype、 Wechat等。从而保证我们能够对自己的优质目标
客户进行多维度和多线程的开发跟进,进行过深度抓取的客户也会同步在智能导出内,方便一键导出Excel信息表格。

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6. 社交互动营销

社交互动营销有效提高成交转换率在自己的领英好友列表内,选择对应好友,点击“批量点赞”,不定期的对相应领英好友的领英动态进行一键模拟手工一对一点赞互动。充分发挥社交开发客户的优势,建立友好的社交互动关系,进一步促进开发客户效果。同样应该结合已对自己的领英好友进行了有序的归类分组管理的前提,以保证我们的任何营销开发,互动跟进都是有针对性的,高质量的,有价值的。

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7. 批量关注公司

点击左侧功能菜单栏内的“公司”,输入任意关键词组,快速搜索出大量目标公司,选择批量关注,获取公司全体成员信息及实时最新动态,形成互动深入开发。同时我们还可以一键创建自己的公司主页,更新填充内容,以及定期的上传发布产品,以提高自身形象展示和公司影响力。

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8. 活跃客户开发

领英动态挖掘拓展多维度筛选开发活跃客户点击左侧功能菜单栏内的“动态挖掘”,输入任意关键词组,一键搜索出在领英上发布的相关动态,获得高质量的活跃客户资源。之后可以一键批量添加相关动态的发布者(客户),也可以对相关动态进行点赞或者评论,以多种方式触达和吸引客户,最大化的发挥社交化客户开发的属性和优势。

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9. 定制消息模板

自定义添加消息模版一键智能选择发送点击左侧功能菜单栏内的“消息模版”,可以自定义设计添加多个消息内容模版,消息内均可设置智能插入姓名变量(自动添加客户姓名)。之后无论是在批量添加领英好友,还是对领英好友批量发送消息时,都可以一键快速切换不同主题和内容的消息内容模版,或者一次选择多个不同主题和内容的消息内容模版自动切换发送。操作更便捷,更轻松的同时,进一步提高领英开发客户的效果。

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10. 信息智能导出

不会客户管理?客户分组管理跟进多元化
所有的客户资料,联系信息都可以一键智能导出,分类管理备份,通过多种方式同步营销跟进,不漏掉任何一个潜在客户,不丢掉任何一个销售机会,进行多元化跟进开发。

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11. 任务自动执行

人工值守?操作任务批量提交自动执行
所有的操作都可以一键批量提交任务,无需人工值守等待,领英助理会模拟手工自动执行,真正意义上提高工作效率和客户开发效果,每天十分钟,就可以让你轻松玩转领英客户开发,你的客户,你的询盘,你的订单,都在这里。

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12. 快速搜索添加群组,建立群体互动营销模式

点击左侧菜单栏内的“群组”,输入任意关键词组,搜索相关领英群组,选择高质量群组申请添加,通过领英群组帮助拓展人脉关系圈。需要注意的是,领英群组的申请数量有严格限制,所以一定要做好筛选工作,搜索找到和自己产品行业供应链相关的群组。

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关于这款软件的更多功能和介绍,可以点击这里免费试用


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嗨,我是Wander,Wander酷学网的创始人。8年外贸经验,7年自学建站,专注SEO 3年。对我而言,学习是一种酷炫的生活态度,于是建立了Wander酷学网,记录并分享我的学习心得。愿与你一同在知识的海洋里探索、成长,共享学习的乐趣!
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