78个电商促销灵感,让销售更有力

Shopify Wander 1个月前 (03-06) 45次浏览 已收录
  1. 电子邮件列表注册折扣:在线营销人员常常宣称“财富在于列表”。尽管你的电子商务网站可能主要不依赖于电子邮件营销,但建立和利用一个庞大的客户和潜在客户数据库的好处在统计上是毋庸置疑的。你的电子邮件列表是一种宝贵的工具,那为何不奖励那些订阅的人呢?你可以扩大你的列表,潜在客户可以获得折扣,而你也很可能获得订单。当双方都从互动中受益时,生活就变得美好。
  2. 弃购优惠:有时通过在购物者仍在你的网站上时弹出一个窗口来完成,但即使这样失败了,你仍然可以通过发送一封电子邮件来提醒潜在客户有关遗弃的购物车,并提供一个特别的激励来挽回许多本来会流失的销售机会。这个激励可以是额外的折扣、免费配送、试用会员资格等等,或者其他无数的可能性之一。最重要的是,你的优惠应该被视为有价值且有时间限制的。SWAG Jeweller发送的购物车遗弃邮件中包含了5%的折扣码。这不失为提高购物车遗弃邮件点击率的好方法,也是一个很棒的销售促销点子。
  3. 捆绑折扣:购买新打印机的人肯定很快就会需要墨水。为何不提供一个附件折扣呢?我们的另一个销售促销点子是将相关物品捆绑在一起销售。购买裤子的顾客可以享受腰带的折扣,或者购买雪鞋的顾客可以得到手套的折扣。思考一下,你会发现各种可能性无处不在。
  4. 首次购物者折扣:你已经计算过顾客的平均终身价值了吧?在这里要考虑这个价值。通过在第一笔订单上提供有吸引力的折扣(其中包括订阅你的邮件列表),你不仅仅是完成了一次销售;你获得了另一位顾客。而这位顾客对你的业务的潜在价值远远超过了第一笔订单的价值。远远超过。
  5. 越多购买,越省:批量折扣对消费者有吸引力,往往会增加每笔交易的总订单金额。在呈现方式上进行创意尝试并测试结果。”4件仅需3件的” 优惠是否比 “购买4件享受25%折扣” 促销能够产生更多销售?一点需要注意的是:“赠送一个免费” 的措辞要小心使用;它可能让你的法律团队感到担忧。如果消费者必须购买某物才能获得另一物,那它就不是“免费”的。我们经常发现他们更喜欢“购物赠品” 的说法。
  6. 为了获得折扣而消费更多:多购买以少付费。这需要仔细审视成本核算,但它可以鼓励购物者将更多商品添加到购物车中。如果当前的总订单是80美元,但如果总价达到100美元,你将减去5%,那么大多数人都会考虑继续下单购买他们知道他们很快就会需要的其他东西。
  7. 满X美元,得到Y优惠:通过将订单金额与特殊优惠联系起来,你可以鼓励购物者将更多商品添加到购物车中。折扣或其他特权只有在达到一定的价格水平时才生效。亚马逊会免费发货超过25美元的书籍订单。JCPenney经常推出特价活动,当你购买一定金额时会降低价格。这种策略对你的电子商务业务有何影响?
  8. 限时折扣:你可以通过设置价格的时间限制来融入紧迫感的说服力。如果销售在今晚午夜结束,顾客必须做出决定,否则就会失去节省的机会。不要过度使用紧迫感,但也不要忽视它。只需确保它是真实的。不要成为那家总是“下周停业”的商店。成为那家在一段时间内提供真正特别优惠的商店。之后,它就消失了,可能再也不会回来。
  9. 新闻订阅折扣:你邮件列表中的许多人可能只是因为想知道何时有折扣而订阅的。不要让他们失望。你不一定需要在每封邮件中都包含折扣,但定期提供折扣有助于提高你的开信率并促进更多销售。Pier 1推出了一项吸引人的弹出式优惠,鼓励用户订阅他们的新闻通讯,以获取一张可在下一次购物时使用的10%折扣码。
  10. 首次购物周年纪念:通过在顾客首次在你这里下单的日子庆祝,让他们知道你对他们的支持表示感激。这是提供他们下一次购物特别折扣的一个很好的理由,也使你对他们来说变得更加特别。不要止步于首次购物周年,还可以在5年、10年、25年等重要纪念日进行庆祝。为你的忠实粉丝庆祝,他们会吸引更多人加入。ASOS发送购物周年纪念的电子邮件,向忠实客户提供10%的折扣码(参见下面的示例)。
  11. 其他类型的周年纪念:有结婚周年纪念日、生日以及其他值得庆祝的场合。根据你的电子商务产品,你甚至可能想了解家庭狗的生日。嘿,聚会就是聚会,而聚会总是购买特别物品的理由。
  12. 评论奖励:这是一个销售促销的好主意。通过向那些愿意为您的店铺写评论的人提供特别折扣,您可以兼得:增加销售和额外的社会证明,证明您言之有物。当然,您不能仅向那些留下好评的人提供折扣。以下是处理好评和差评的方法。
  13. 季节性折扣:夏天即将来临,是时候庆祝了!为什么不邀请您的客户参加派对呢?每年季节变化为您提供四个理由,以在季节性商品上提供特价。
  14. 季末折扣:等等,季节不仅有开始,还有结束。这为您提供了四个理由,以提供特价。夏末折扣何时变为秋季折扣?为什么不同时进行呢?毕竟,有些商品和服务与夏季相关,而另一些则非常适合秋季。客户可以在价格低的时候备货到下个夏季,并在特价期间购买秋季商品。Overstock公司通过在所有订单上提供免费运送,将季末折扣推向了另一个水平(见下文)。
  15. 专业交易:假设您的一些最佳客户是教师,他们经常需要某些用品。为什么不用专业交易吸引他们呢?让别人感到特别,让他们知道您欣赏他们和他们的业务,是走向其他人好感的一种方法。专业交易以巨大的方式实现了这一点。您的行业专业人士是谁?迎合他们,因为他们的声音将对他们的行业同行产生影响。Blick Art Materials公司向教育工作者和学生提供折扣。他们知道他们的产品被教育机构广泛使用,因此他们正在利用这一需求(见下文)。
  16. 赞助:既然您已经确定了客户群体中的教师(例如),为什么不了解他们属于哪些协会,参加哪些会议呢?通过将您的折扣价格扩展到个体之外,为更大的受众提供特别价格,您可以将产品和优惠活动展示给更多人,并获得更多销售。
  17. 共同营销折扣:您并非提供所有人都需要购买的一切。那么为什么不与其他卖家建立关系,进行互惠互利的促销活动呢?他们的客户因成为您的客户而获得特别折扣(反之亦然)。这是一个双赢的提案,可以吸引更多的流量到您的网站,并帮助增加您的底线。它还建立了关系,可能导致更多的友好和促销机会。
  18. 基于积分的奖励折扣:购买得越多,您就越接近奖励。这有效果吗?星巴克认为是这样。这家世界上最大的咖啡馆将其“星巴克奖励计划”升级为“比以往更多的星星”系统。客户每花费一美元就会得到奖励,还有特殊的方式(例如加入电子邮件列表)可以获得额外的星星。不仅如此,星巴克还与其他卖家合作推出合作计划。您能为您的电子商务业务建立类似星巴克的奖励系统吗?当然可以。
  19. 升级折扣:当您当前的型号不再适用时,您该怎么办?在Verizon,您只需“交易以升级”(见下文)。这对他们来说是一个很好的回收手机的方式,这种做法为顾客提供了选择新智能手机的一个小理由。交易价值不一定要很高,只需足够大以增加价值即可。您的产品或服务提供了哪些升级可能性?发挥创意。我们甚至看到服装店提供晚礼服的交易 – 然后将使用过的物品捐赠给参加特殊需求活动的人。客户获得折扣,商店获得销售,获得善意,并因捐赠而获得税收抵免!
  20. 会员折扣:为忠诚计划提供特别价格。山姆会员店和Costco大力发展这一领域。也许您不想将整个商店都锁定在仅会员协议下,但您能否创建一个垂钓俱乐部或期望母亲俱乐部呢?同样,在思考一下,您可能会发现机会,帮助您的客户在常规基础上感到特别并节省金钱。亚马逊Prime是会员折扣的一个典型例子。Prime会员在亚马逊目录中的许多高需求商品上享有独家折扣价格。
  21. 频繁购物者折扣:培养粉丝和品牌大使对品牌和销售都有好处。而基于积分的奖励计划基于购买金额,频繁购物者折扣则加入了时间因素。客户越经常从您这里购买,他们的奖励就越高。当然,您需要他们的电子邮件地址或手机号码来使其生效,因此您可以同时建立您的列表。当您提醒客户他们的25%折扣将在一周内到期时,他们可能会努力寻找在到期之前使用它的方法。
  22. 信用卡折扣:当您提供商店信用卡(通常在注册时有重大折扣)时,您会获得客户的联系信息,并有机会建立对您品牌的忠诚。您可以利用持卡人邮寄列表为他们呈现额外节省的特别机会,以及来自您和合作伙伴的增值服务的邀请。那些携带您的信用卡的人感觉更像是您电子商务家庭的一部分。亚马逊和Nordstrom在这方面都非常成功地开展了这项工作。
  23. 用社交媒体关注以获取折扣:这是一种增加社交媒体受众,为您的客户开辟更多联系途径,并一举提高销售的方法。技术方面可能有点复杂,取决于您使用的平台和工具,但在这种情况下,“请求”(在社交媒体上关注我们)通常是很值得的(省钱的折扣)。在这里,您还可以富有创意并测试不同的方法。
  24. 用社交媒体发布以获取折扣:奖励越大,您提出的要求就越高。也许您希望回应者关注您,在其社交媒体帐户上分享一些关于您的内容,并留下评论。哪些行动最符合您的营销和社交媒体策略?
  25. 推荐朋友折扣:这是迅速扩大您的邮件列表和销售的方法。为了向那些可能从您的产品或服务中受益的其他人介绍您,回应者将获得折扣。变化可能包括针对折扣的特定项目(分享您对垂钓的热爱,30天内购买任何Eagle Claw垂钓竿可获得20%折扣)或奖励适用于您商店中的任何项目。我们说过“测试”吗?您运行的每个特价活动都可以告诉您更多关于您的受众及其偏好的信息,但只有在您记得不断测试的情况下才能实现。
  26. 联盟折扣:这些可以从亚马逊联盟的通过链接产生的订单上的佣金,到根据您品牌的拥护者推荐的新客户数量提供奖励。联盟计划是我们最喜欢的销售促销创意之一,可以帮助降低广告成本,并让您触及更广泛的受众。
  27. 自动发货:有两种处理自动发货的方式。其中一种常常显得隐秘,肯定会引起不满。另一种是坦率的,能够建立长期的忠诚度。我们建议选择后者。当顾客充分意识到折扣是基于同意自动接收进一步发货的,并且如何结束协议的说明(以及是否有任何惩罚)容易获取时,自动发货安排可以成为双赢的提案。
  28. 预购折扣:这是一种在新产品准备发货之前就确保销售的方法。预购不仅允许顾客“第一次排队”,而且还能制造兴奋并增加价值。如果某物如此令人向往,以至于人们必须提前下订单以确保在售罄之前获得,那么这个产品一定是惊人的……对吧?与让顾客现在购买并稍后支付的分期付款计划类似,预购折扣可以帮助您获得本来可能会失去的订单。增加电商销售的一个好的法则是:如果顾客想现在购买,让她现在购买。
  29. 缺货折扣:顾客想要订购您没有库存的产品。与其失去销售,为什么不提供缺货折扣呢?为了换取买家愿意等待(明确说明等待的时间),您提供了一个价格优惠。他们现在付款。产品回到库存时再进行交付。一个小的折扣可以挽救这笔交易。
  30. 重新参与优惠:生活难免发生变化。您的客户群体不断变化。尽管如此,您努力赢得这些客户,不要让他们在没有尽力使其重新参与的情况下从视线中消失。您需要确定最适合您业务的标准,但可以简单地与那些在一定时间内没有下订单的人联系,让他们知道您没有忘记他们,并为他们的下一个订单提供特别折扣。友好是一种好事。
  31. 基于行为的优惠:用户行为触发的标准弹出广告(例如关闭页面)通常被视为讨厌。它们很可能阻止访问者回头,也很可能拯救销售。而基于对访客的机器学习观察得出的特殊优惠,可能会显得更有帮助,及时,也更不侵扰。查看Shopify应用商店中的Smart Exit Offers应用程序,以了解智能优惠如何运作的示例。
  32. 订阅折扣:顾客同意在一定时间内购买固定数量的产品,以换取折扣价格。考虑一下亚马逊在其Audible.com网站上如何利用订阅折扣。您的库存中是否包含顾客每月都希望购买的消耗品或服务?订阅折扣可以让他们一直回到您这里。
  33. 多次购买协议:类似于订阅折扣,这使您和购买者承诺以折扣价格购买固定数量的产品。与订阅折扣不同,协议在这些购买完成后将到期,并且需要在每个周期后续期。多次购买协议非常适用于只需要有限时间的项目。
  34. 每日折扣:通过每次运行24小时的特价,您可以更改优惠并使顾客不断回头查看下一次的折扣是什么。这还让您有理由每天使用您的电子邮件列表。亚马逊是如何利用每日折扣的最佳例子。他们始终有他们的“每日特价”促销商品,通常是在短短的24小时窗口内提供的极具折扣的商品。
  35. 特定时期的折扣:冬季假期季节,从黑色星期五开始,是如何在特定时期产生热情的完美例子。不过,不要等到11月,您可以在每个月结束时进行常规的折扣,或者甚至在全年的任何月份进行满月折扣。选择对您的行业有意义的东西并尝试一下。一旦您的顾客习惯了您提供的优惠的节奏,他们将期待着这些活动,并甚至会告诉他们的朋友。考虑在您的网站上实施一个倒计时小部件(见下文示例),以增加紧迫感,并让顾客知道交易仅在短时间内有效。
  36. 军事折扣:考虑将这种优惠扩展到所有曾服役的人。许多企业在特殊假期为退伍军人提供折扣,但为什么不让现在和过去的武装力量成员每天都知道您对他们的感激之情呢?同样,考虑每个客户的生命周期价值。忠诚度意味着很多。
  37. 学生折扣:关于年轻人有一件事是确定的:他们最终会成为成年人,拥有工作、房屋和信用卡。通过在他们还在学校时赢得忠诚度,您为您的企业打下了终身购物的基础。苹果始终向学生提供教育折扣,其中包括Apple Care+享有20%的折扣。这是一种明智的策略,因为它让年轻人从一开始就投资于他们的产品。如果一名大学生的第一台笔记本电脑是Macbook Pro,那么他们将很可能希望在未来的计算机购买中继续选择苹果。
  38. 老年人折扣:退休人员通常的可支配收入比工作时少,但他们对其他人的影响力是巨大的。通过尊重老年人,您将争取到喜欢省几美元并有可能向他人推荐您产品的顾客。
  39. 特别人物折扣:也许您销售刀具,有一款特定型号包含一个紧急情况下切割安全带的工具。通过为急救人员提供特别折扣,您将您的产品与专业人士对齐。在您的行业中谁是专家?当他们购买并推荐您的产品时,他们的行动为潜在买家产生的信心是金子般的。
  40. 顾客生成的折扣:Priceline允许顾客指定他们愿意为某项服务支付的价格。当然,是否接受或拒绝报价取决于提供者,但这是一种确保找出哪个价格点最能让潜在客户接受报价的方法。有没有办法接受顾客的投标?他们越感觉掌握了这个过程,您就越有可能得到订单。
  41. 批发价格:每个人都知道建议零售价格(MSRP)不是大多数人最终支付的价格,但从MSRP中看到一个显著的折扣往往是潜在客户是否认为价格公平的因素。顾客喜欢省钱,而“目录价格”和“销售价格”之间的差距越大,他们就越喜欢。
  42. 员工折扣:您想在下一次从最喜欢的零售商那里购物时享受员工折扣吗?您的顾客也是如此。不过,您不必在所有产品上提供员工折扣。尝试使用“员工折扣”术语描述促销品。
  43. 门店自取折扣:这个有双重好处。您(和客户)不仅可以节省运费,而且前来您商店的访客可能会在那里购买其他商品。为增加这种可能性,不要让他们去后面的客户提取柜台取货。相反,将提取点设在商店的中心位置。让您的员工在顾客购物的同时去取货。
  44. 礼品登记折扣:在新娘或结婚派对之后,通常会有一些礼品登记上的物品。这是在您已经知道顾客想要的东西上提供特别折扣的时候。不仅如此,由于您已经收集了(希望如此)那些已经从登记中购买了东西的人的联系信息,您可以通知他们有关折扣的信息,甚至为他们的个人购买开放。
  45. 愿望清单折扣:与礼品登记一样,愿望清单让您全面了解特定顾客想要的产品。由于确定潜在客户想要什么是销售的一半,因此您有可能通过在愿望清单上的一个或多个项目上提供限时特别折扣来增加一些利润。
  46. 参与调查折扣:每个折扣都需要一个原因。否则,顾客可能会认为您的正常价格太高。为回答一项民意调查或调查而提供折扣是一个非常好的理由,因为这需要潜在客户牺牲一些时间。一定要提问您可以用于制定战略的问题,始终让顾客知道调查需要多长时间,并在过程中不要忘记收集邮寄列表的选择。
  47. 最低宣传价格:这与MSRP折扣类似,但具有不同的含义,并更有可能受到信任。顾客可以查看您的报价是否合法。当您提供低于最低宣传价格(MAP)的最低价时,您正在做一些特别的事情。这是一种可能永远不会再次发生的优惠。
  48. 乘法器折扣:这类似于Restaurant.com使用的策略,因为您的美元价值被乘以。一个10美元的购买可能会购买20美元的餐饮积分。有没有办法您可以将顾客从与您购物中获得的福利翻倍或甚至翻三倍?
  49. 基于库存的折扣:直接来自供需手册,当库存充足时,这种折扣更大,但随着商品供应的减少而减少。这是基于顾客很容易理解的东西,它有助于在买方心中建立一种紧急感。潜在客户等待的时间越长,价格就越高。
  50. 捐赠获取折扣:当地学校和教堂团体通常在当地比萨店举办筹款活动。顾客不仅可以获得折扣价格,而且他们花费的部分会用于支持该团体。您可以在线上做同样的事情。找到您的顾客愿意支持的事业,然后设立一个筹款活动。别忘了与您的税务会计师讨论该安排可能的税收收益。请注意下面的卡片提供了多次访问的分层折扣。
  51. 买一送一:这实际上是一个买得越多,得到的越多的优惠,但通常被表示为“买一送一”。值得重申的是,必须购买某物才能获得某物的顾客实际上并没有得到什么“免费”的东西。我们的建议是将这种措辞提交给法律部门,以避免陷入法律困境。尽管如此,“买一送一”是一种经过验证的吸引人的优惠。只是避免说任何东西是免费的,除非它实际上是免费的。
  52. 为评论送免费礼品:在这个领域,您应该咨询法律帮助。评论是有价值的,毫无疑问,但如果您似乎是“贿赂”人们以获得这些评论,结果可能是有害的。亚马逊允许卖家提供免费产品以换取评论,但有一个附带条件,即评论者披露这一信息,并要求卖家要求诚实的评论而不是要求积极的评论。
  53. 购物附赠品:这与买一送一类似,但呈现方式不同。尽管如此,同样的警告也适用。如果顾客必须购买某物才能得到某物,那么实际上根本没有“礼物”了。在提供这样的优惠之前,请先经过法律审核。额外的销售量不值得额外的风险。Sephora在每次您下订单时都包括两个免费礼品(产品样本)。尽管这些只是产品样本,但它们吸引了顾客从该公司购买更多产品。
  54. 意外免费礼品:您在最喜欢的酒店登记,发现房间里有瓶装水和糖果。是的,这些包含在您房间的价格中,但它们是许多酒店没有提供的额外款待。您如何给顾客一些特别的礼物呢?您可以在下一笔订单中包含另一种产品的免费样品吗?也许寄送一个品牌配件项目?真正的免费礼物可以以很大的方式建立客户的好感,但它们必须符合您的产品和您的客户。有用。有帮助。友善。
  55. 免费送货:在每个领域,当免费送货是优惠的一部分时,电子商务网站都会产生更高的转化率。为了确保,您可以自己进行测试。运费真的是免费的吗?当然不是;它包含在商品的价格中。这个优惠的相反是削减价格,然后加上一笔过高的运输和处理费。作为消费者,您更喜欢哪个?免费送货每次都能赢得胜利。Bonobos以其每个订单免费送货的政策而闻名。无论您在美国的何处,您的订单总额都不包括运费
  56. 免费退货:在线购物者并不像以前那样警惕,但由免费送货支持的满意度保证有助于消除顾虑,并促使不情愿购物者继续下订单。这是否可能增加您的退货率?很可能。是否可能增加业务并建立客户忠诚度?绝对。
  57. 仓库销售:库存过剩、不规则尺寸、季节商品在季节结束时——有很多原因您可能希望出售旧商品以腾出空间。顾客理解您的困境,当价格合适时,他们渴望加入并帮助您摆脱困境。
  58. 节假日销售:总统日、阵亡将士纪念日、感恩节等等…都不仅是销售的好理由,而且消费者已经期望在这些日子里有促销活动。您甚至可以结合其他折扣使您的促销更加特别。
  59. 疯狂的假日销售:每一年的每一天都至少有一个疯狂或不寻常的假日可夸耀。其中一些,如国家秘书日,最终成为主流。与此同时,总有庆祝这些事件的理由:电池日,图书馆爱好者日,珠宝日,天文日等等。Afterpay,这家著名的买现付后公司,创造了他们自己的“日”称为AfterYay day。实质上,这是一个巨大的销售,他们的大多数供应商都参与其中,这对Afterpay和所有参与合作伙伴都非常成功(见下面的示例)。
  60. 限时折扣:受到Kmart“蓝光特价”的启发,闪销保持兴奋水平不断提高。在正确的时间出现并获得显著折扣。您可以通过电子邮件大量发送闪电销售事件,让您的顾客了解这个活动。您可以通过在其他人知道之前提醒您的订阅者,使其变得更加特别。给他们额外的时间来节省!
  61. 季节销售:我们已经提到了季节性折扣,但折扣和销售之间有一个细微的差别。销售是一个更大的交易,通常会比折扣得到更多的广告和普遍的炒作。此外,季节性销售发生在可预测的时间,并且可以提前几个月计划。折扣来了又走,但销售更可预测,而且往往会引起更多的兴奋。
  62. 季末销售:记住每个季节都有两个方面:开始和结束。您需要将剩余的夏季库存移出仓库以腾出空间,以容纳秋季和冬季商品。听起来像是季末销售的绝佳时机!FinishLine.com宣布季节结束是购买他们装备的绝佳时机(见下面)。
  63. 限量版:这些可以是独家的、有时间限制的版本或产品的特别系列。您可以将它们与事件或名人联系在一起。您可以将它们作为奖励提供或收费价格。限量版是增加产品和服务价值的有趣而引人注目的方式。
  64. 特别版:无论是一本书的签名副本还是名人认可的产品,每个人都喜欢感到特别并拥有特别的东西。特别版也被视为更有价值和可收藏的。
  65. 价格匹配承诺:通过提供与竞争对手广告价格相匹配的价格来消除买家的焦虑感。这需要一些条款和条件的思考,但是非常值得的努力。像Best Buy和Target这样的商店使用价格匹配承诺来确保销售,否则这些销售可能会流失给亚马逊或其他竞争对手。
  66. 竞赛:参加比赛!这不仅可以通过促销活动提高销售,而且还可以帮助建立您的电子邮件列表。在这里再次确保计划经过法律审核。游戏和比赛可以提高销售并帮助建立您的邮件列表。
  67. 商店积分:这是值得测试的一种策略。与其提供折扣,不如给顾客一张有效期限内可用于下次购买的优惠券。这就像在您口袋里装有您必须在某个日期之前在某个商店花费的钱一样。
  68. 保证:电子商务商店尤其受益于提供保证。当顾客确信如果他们对订单不满意,他们将得到退款时,他们对与您做生意感到更加放心。尽一切努力向购物者保证您将始终支持他们的产品。
  69. 交叉销售优惠:顾客在购物车中放置了一台笔记本电脑。您可以以折扣的方式提供升级内存(例如)。在这里要小心。您不希望在顾客付款时引入混乱。您可能明智地先接受订单,然后将升级销售为购买的附加组件。在这里再次测试,看看对您和您的客户群体来说哪种方法更好。
  70. 更换部件:通过携带您的产品所需的零件和用品,您可以定期让顾客回到您这里。大多数人每90天是否都需要打印机的墨水?如果是这样,请在大约60天的时间与那些购买打印机的人联系。开始一系列的电子邮件,旨在获取他们的墨水订单。如果您卖的话,就以必要的维护项目为后盾。
  71. 升级通知:您的邮件列表应包含有关每个客户订单的信息——如果没有,请考虑使用Bronto等电子邮件平台。以打印机为例,当推出新型号时,请让购买旧型号的人知道。您甚至可以提供以旧打印机为交换标准的津贴,或者您可以与非营利组织合作,为捐赠的旧打印机获得税收减免。
  72. 免费试用:销售经理称之为“小狗式关闭”。一旦您把产品放在潜在买家手中,他们已经得到了良好的效果,很难让这个人退货。如果它工作得很好,能做到我需要的事情,并且价格合理…为什么要退货呢?
  73. 付款或分期付款计划:您使顾客更容易拥有您的产品,销售的顾客就越多。当然,一定比例的顾客会拖欠付款或完全停止付款。进行测试和比较。您是否可以将您的客户列表分为“优选”客户?关注数据可以帮助您对任何事情进行微调。Sweetwater以其无利息的“轻松付款”计划而闻名。您可以在3个和6个月的付款计划之间进行选择,以便顾客无需等待即可购买所需的产品。
  74. 回馈社区:也许您会像Bombas一样,为客户从您的网站购买的每双袜子捐赠一双袜子。需求和组织的清单是巨大的。请确保选择与您的观众共鸣的慈善机构。您如何知道它们是什么?问问并进行测试!
  75. 门户购物活动:邀请您最好的顾客参与专为他们设计的促销活动。您甚至可以为那些带朋友来的人提供特殊的折扣和额外的特殊优惠。每个人都喜欢感到“特别”。这是您可以向忠实的顾客展示您有多么感激他们的方式之一。
  76. 无特殊理由折扣:出其不意地,向您的订阅者发送一份特别的折扣优惠,只是为了说“感谢您成为我们的顾客”。当然,您不能过分使用这种策略,但它可能会取得巨大的成果。没有理由可能是所有理由中最好的理由。
  77. 以家庭为中心的特价:电话公司有时提供免费给“亲朋好友”打电话。您是否可以利用关系来更吸引人们关注您的电子商务商店?让当前的客户向其他人推荐您的网站是建立信心并获得新业务的最快方法之一。例如,亚马逊允许与家庭成员共享亚马逊Prime会员权益,提高了这些家庭成员购买的可能性。

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